Forskare: Små knep som gör dig rikare – omedvetet 

Positiva formuleringar vinner

Enligt forskarna bakom studien är det avgörande hur förslaget är formulerat. 

”Att säga till någon att ‘spara 50 dollar extra i veckan’ tas emot bättre än att säga ‘spendera 50 dollar mindre’. Samma matte, men helt olika känsla”, skriver Preet Banerjee, som sammanfattar resultaten i kanadensiska The Globe and Mail. 

Människor föredrar också nudges som bygger på eftertanke – till exempel att sätta upp mål eller följa sina egna utgifter – framför automatiska lösningar som förifyllda rutor eller standardinställningar.

Läs mer: “Manipulation”: Så styr din chef över dina handlingar – i smyg. Dagens PS

Vem gillar att bli knuffad?

Det visade sig att yngre vuxna och kvinnor i storstäder var mest positiva till att bli ekonomiskt “nudgade”. Äldre personer var mer skeptiska, troligen för att de litar mer på sina befintliga vanor – eller ogillar förändring.

Det spelar också roll vem som kommer med förslaget. 

Studien visade att nudges från banker togs emot lite mer skeptiskt – men fortfarande positivt. Nudges från andra håll, som appar eller rådgivare, fick bättre betyg. Det viktiga verkar vara att nudgen känns hjälpande, inte styrande.

Många nudges kan du dessutom sätta upp på egen hand – som att automatisera ett sparande varje gång lönen kommer in, eller spåra en särskild utgift varje vecka. Det är enkla grepp som du styr över själv, men som ändå hjälper dig att fatta bättre ekonomiska beslut.

Så kommer du igång

Enligt forskarna kan du testa att: 

• Sätta ett mål kopplat till löneutbetalning: Till exempel ”jag ska flytta 300 kronor till mitt sparkonto varje gång lönen kommer in”. Automatiken minskar frestelsen att avstå. Du slipper fatta ett aktivt beslut varje gång – det händer automatiskt.
• Följ bara en utgiftspost: Släpp det dåliga samvetet över fulla budgetar. Välj en grej – som takeout – och följ den varje vecka. Det räcker långt.
• Formulera om dina vanor: I stället för att tänka ”jag måste sluta köpa kaffe” – tänk ”varje kopp hemma är 40 kronor till min Parisresa”. Det känns som en vinst, inte ett straff. Samma handling, annan känsla.
• Berätta för någon: Att dela ett sparmål med en vän eller partner ökar chansen att du håller det. Även gruppchattar funkar. Be dem fråga hur det går.
• Använd avrundningssparande: Flera banker erbjuder idag tjänster som rundar upp varje köp och lägger överskottet i ett sparkonto. Du märker inte att du sparar – men beloppet växer.

Ingen press – bara en knuff i rätt riktning

Poängen med nudges är att de inte tvingar någon att göra något. De gör det bara lite lättare att välja rätt. Och när flera sådana knep kombineras kan det skapa en ekonomisk vardag där bra val sker nästan automatiskt.

”En positiv formulering väcker motivation snarare än skuld”, skriver Banerjee. Det är alltså inte smärtsamt – men det ger resultat.

Läs också: Forskare: Nu kan din värktablett innehålla skräp. Dagens PS