Så blir du 14 procent mer benägen att spara till pensionen 

Från abstrakt framtid till konkret motivation

Forskningen, vilken Forbes skriver om, kommer från en amerikansk studie ledd av Katherine Christensen, professor i marknadsföring vid Indiana University. 

I en av de 20 delstudier som ingick använde forskarna data från över 6 700 kunder hos ett svenskt fintechbolag. Alla hade låga sparbelopp, men en liten förändring i hur de tänkte kring framtiden gav tydliga resultat.

De som fick uppmaningen att börja med att tänka sig in i sitt framtida liv – exempelvis med meningen: ”Året är 2034. Gå tillbaka till 2024 och fundera på vad du kan spara för ditt framtida jag” – blev markant mer benägna att börja spara långsiktigt.

Det mentala skiftet: börja med målet

Forskarnas slutsats är att många människor börjar pensionsplaneringen i fel ände – man stirrar på nuvarande hinder snarare än att tänka på vart man vill. 

Studien, som publicerats i Harvard Business Review, visar att den som först föreställer sig hur livet som pensionär ser ut, får lättare att motivera sig att spara.

”Över 80 procent av gångerna börjar människor tänka på framtiden genom att först tänka på nuet”, skriver forskarna. 

Men när deltagarna istället fick börja med att måla upp sitt framtida liv och sedan ”spola tillbaka” till idag, skapades ett tydligare samband mellan dagens val och morgondagens konsekvenser.

Ett psykologiskt GPS-system

Forskarna jämför metoden med att planera en bilresa: det är lättare att hitta rätt väg om man först sätter ett tydligt mål. 

Det här kallas för mental tidsresa, och effekten kallas ibland för ”return trip effect” – känslan av att hemresan alltid går snabbare, eftersom man vet vart man är på väg.

Den som tydligt kan föreställa sig sitt framtida liv, tenderar också att känna större ansvar gentemot sitt framtida jag, och är därför mer benägen att agera i nuet – som att börja pensionsspara.

Ett verktyg för bättre beslut

Resultaten visar att pensionssparande inte alltid handlar om kunskap eller siffror – utan om psykologi och perspektiv. Genom att flytta fokus från dagens vardagsproblem till en konkret framtidsbild, kan fler ta det där första steget mot ekonomisk trygghet.

Hur vill du att ditt liv ska se ut som om tio år? Och vad kan du göra idag för att öka chansen att ta dig dit?

Läs också: Pension: Därför ska du inte spara i ISK. Dagens PS